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稻米营销云推出以线索成本为核心的效果衡量体系,助力B2B出海企业更高效获客

随着数字营销的发展,越来越多中国出海企业通过投放广告方式,触达到海外潜在经销商及最终客户,但如何让海...阅读全文

随着数字营销的发展,越来越多中国出海企业通过投放广告方式,触达到海外潜在经销商及最终客户,但如何让海外投放变得高效,精准,甚至可管理?近日,针对海外服务的的稻米营销云,正式推出 以线索成本为核心的效果衡量体系 、 转化优化 及 近似受众 自定义受众 旨在解决外贸B2B企业海外线上投放时所遇到的广告受众不精准、访客情况不清楚、转化效果不透明等痛点,随着这一产品的上线,稻米营销将更好地为B2B出海企业提升 效果转化 ,让投放营销费用,变得更有价值。

稻米营销云在服务大型B2B客户时,发现了现在客户所面临的长期问题,并且这些问题,一直还没有更合适的有效的解决方案。

其一,海外投放过程中,获取的优质线索跟不合格线索 欢喜参半 ,在优化投放方案时,却发现必须要把线索转化的数据发给Google等平台,只有这样才对广告效果进行衡量,也能激活广告平台的AI能力对数据进行优化,而面临的问题是翻墙处理上传数据需要浪费极大的人力成本几乎无法实现,也无法保证时效错失优化机会。

其二,在海外投放过程中,和品牌发生过互动的老访客(访问过页面、关注FB主页、留资注册、参与过某个活动、购买等)会被逐渐遗忘或者流失,在举办新的营销活动时,无法有效性的触达到老客户。这就造成了前期用户无法维持,且不能得到有效的再营销,从而间接的损失以往投放费用。

其三,海外营销最重要的工作是不断挖掘新的销售线索,以往的获取线索是通过设置行业、年龄、性别等条件过滤目标受众,但是这种方式往往不精准,带来很多无效流量,浪费了广告预算,甚至没有达到行业平均水平。

为帮助客户解决在海外营销过程中的痛点,实现更高效的海外投放,稻米营销云打通谷歌和Facebook的数据 ,开发出一套更精准的海外营销产品,帮助出海客户,从以往的广告营销的 广告找人 变为 人找广告 。以更精准化的自定义受众、线索成本为核心的效果衡量体系,让海外投放真正实现 最佳效果转化 ,且稻米营销云还推出被海外B2B界称之为的 效果转化杀手锏 转化优化,通过 离线转化 回传技术,可以极大优化受众效果,实现更高质量的投放及线索的转化。

这次稻米营销云推出的海外B2B营销 转化三大产品组合 ,真正帮助企业从以往零散的获客转化,变为具有高精准性,高转性,甚至高聚集性的线索转化效果。

转化组合产品一:以CPL线索成本为核心的效果衡量体系

B2B业务主要通过表单留资获取客户信息形成销售线索。点击并不意味着线索生成,如果没有留资,广告可能会被浪费。或者广告平台可以提供用户点击到页面的报告,但无法统计到线索提交。所以企业并不知道哪些广告、哪些关键词真正为企业带来了线索,无法真正优化广告投放。

稻米营销云的营销数据中台,可以追踪广告流量到留资提交全链路,结合广告数据,识别CPL效果,识别线索的来源,关闭效果差的投放,实现广告优化目的。

转化组合产品二:被誉为B2B广告优化杀手锏:转化优化

稻米通过追踪广告后续的转化,将有客户价值的线索的数据,根据其营销阶段的变化,实时回传到谷歌和Facebook,这样做有双重价值:

1. 真正衡量B2B广告的效果

2. 激活广告平台的AI能力自动优化广告受众,广告越投越精准

转化组合产品三:更精准的投放 自定义受众\近似受众

稻米基于Facebook\Google的占据全球一半人口的用户数据库,通过上传加密的联系人邮箱、姓名等信息,匹配该联系人的FB、Google账号,在广告平台创建自定义受众,从而实现精准的广告投放。同时,基于广告平台庞大的数据资源,稻米营销云会基于客户特性,加上人工智能算法匹配,寻找更多近似的客户。 相同的近似客户,不仅是节约了广告投放成本,还带来最高的转化。

对比传统行为的广告营销,依旧还停留在以谷歌、Facebook等渠道投放关键词的方式,而对于每个关键词的投放是否能带来实际的订单转化,则成为了黑洞。不合理的广告营销,致使广告投放效果更差,转化低,在没有找到最佳的优化方案时,不仅在损失公司的投放预算,甚至极有可能打乱了公司占据海外市场份额的 战略计划 。

稻米营销云的 以CPL线索成本为核心的效果衡量体系 、 转化优化 及 自定义受众\近似受众 这三项产品服务体系,更细致化的帮助B2B海外营销的客户,精确追踪到每个关键词背后的数据行为,通过优化及训练广告主的受众画像,从而在提升广告精准度的同时,也让投放效果得到更合理的衡量,使企业的每一分钱都花在刀刃上。

稻米营销云,以华为MTL(营销到线索)国际化营销实践为底层逻辑,致力于帮助客户精准提高75%常规线索转化,降低单条获客成本20%的费用为主旨,通过一站式营销云帮助海外企业营销数字化转型,提升获客、转化。目前,已经服务服务华为、迈瑞医疗、深信服科技等知名企业近百家,涵盖信息技术、医疗医药、物联网、电力电气、消费电子等泛ICT行业。

稻米营销云团队整合中国顶级出海企业操盘手、美国籍营销专家,提供端到端的营销技术+广告代投放服务。

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