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被人骂了20年,地产小弟变大哥了

作者| 猫哥 来源| 大猫财经 这两天,新财富500富人榜出炉了,还挺有意思。 卖水的钟睒睒身价50...阅读全文

作者| 猫哥

来源| 大猫财经

这两天,新财富500富人榜出炉了,还挺有意思。

卖水的钟睒睒身价5000多亿,稳坐首富之位,去年的首富马云诸事不顺,跌回2014年的排名,“新加坡首富”、海底捞的张勇夫妇,回到中国能排第9。

不过这榜单跟十来年前相比变化巨大,以前霸榜的地产商,这次都没了踪影,地产排在第一的是左晖,去年排72名,而今年,靠着贝壳/链家,年过半百的他已经妥妥的“地产首富”了。

做了20年的陪衬,以前被人瞧不上的中介也终于风光起来了。

这摊生意是怎么做起来的呢?

1992年,左晖大学毕业就成了个北漂,卖过电脑、卖过软件,后来和人合伙卖保险,赚了点钱,但是1998年保监会成立后监管越来越严,钱越来越难挣,左晖也开始为自己寻找出路。

1998年,还有一件事儿挺重要,那就是福利分房取消了,房地产彻底市场化,不是人人都能买得起新房,租房和二手房买卖成了刚需,房产中介于是站在了风口上。

左晖干这行,据说是因为自己曾被中介坑过,也正常,以前北京最大的中介公司老板曾经“进去过”,讲究“江湖气”,很多手段自然不会那么和气,人员鱼龙混杂,行业乌烟瘴气。

没被地产中介坑过的人算不上北漂。

2001年,链家的第一间门店在北京的甜水园开张了。努力了四年,门店发展到了105家。

2008年,曾经的房产中介头子终于玩脱了,老板又进去了,北京的中介们“喜大普奔”,此后,链家们也终于迎来了新的春天。

不过这行业坑人的地方实在太多,口碑都很差,一直在挨骂,只要做得比同行好一点,立刻就能脱颖而出。

当时的大问题是啥呢?假房源。

按说真房源不应该是中介的底线吗?还真不是。

老话讲,“车船店脚牙,无罪也该杀”,中介就有点像古代的“牙行”,中介吃的是信息不对称这碗饭,本该是扫雷的,却成了埋雷的,为了赚钱,哪还讲什么操守。

左晖想了个办法,叫“真房源行动”,也就是说,发现假房源就赔钱。

全员兴奋剂,你不吃就跑不动,这政策初期确实不行,流量暴跌,赚不到钱,中介好多跳槽的。

不过,虽然交了学费,却赚了不少口碑,几个月后,人流也慢慢回来了,再推点顾客急需的服务,业务就顺当了,没几年,链家就成了北京新的“中介头子”。

中国的不少行业,不需要做到多好,只要达到了及格线,就能有满分的待遇。

2013年“新国八条”的大利空也没耽误链家把门店开向全国,2015年搞了“扫荡式”的大收购,规模一下子从5万破到10万大关。

然后,链家悄悄地成了资本的宠儿。

2017年,孙宏斌入股26亿,他说,“投链家我们谈了一年,因为链家不是想投就投,是投不进去”,那时链家的估值已经416亿,后来万科也投了30亿,链家的身价又涨了。

之后,链家有了链家网,链家网脱胎出贝壳找房,然后新房、二手房、租房、长租公寓、家装、金融,左晖旗下的业务基本上填满了房地产的产业链,就差盖房子。

贝壳上市后股价也不错,总市值近600亿美元(约合人民币3800亿),已经超过了它的两个著名的开发商股东了。

现在,这个地产商的生意越来越费劲,地要抢,房价要限,而且很多城市进入存量房时代,中介的话语权越来越大,随之而来的,“定价权”也就大了,不仅可以炒房租还可以炒房价。

吹“涨价风”制造买房恐慌这事儿,已经是小菜一碟了,在链家崛起的路上,也有秘密武器,就是独家房源,尤其是“速销房”,当然,房价怎么抬,也分人。

对于并不着急卖房的,他们的中介很积极,在揽客阶段就加价,在挂牌价的基础上加价并签独家协议,卖不掉赔钱,多出来的钱,中介和卖家平分,大家都高兴,更狠一点的操作是,中介在协议价的基础上再加价,卖出去后,这部分钱,就能落到中介口袋。

对于着急卖房的,房价明显低于市场价的,中介干脆找自己人买了,但是先不过户,中间吃一波房价上涨的红利。

在北京、深圳、成都这样的高房价城市,类似的事都曾发生过,链家被整顿的门店也不少。

“中介炒房”的质疑,这么多年就一直没有断过,链家回应说是“中介的个人行为”,那么对于“学区房”的炒作,就没这么简单的卸责了。

大城市的学区房问题一直很让人头疼,天价学区房不时出没,60万的单价都敢往上挂。

2016年,北京对中介进行了一次大检查,链家一夜之间多了很多14.99万统一价的房源,这些房源此前的挂牌价都在20-30万左右,为啥这样呢?是因为和业主沟通了,愿意降价的就改价挂出来,不愿意降价的就下架。

接下来是约谈、门店关门、停业整顿,从2016年至今,针对“学区房”的罚单,链家没少吃,到2021年,链家的罚单也没停过。

当然,前两年热闹的的长租公寓炒房租、“被贷款”、“甲醛房”的事儿也没少了他们。当年的抢房源的主角,就是蛋壳和左晖旗下的自如,现在基本上所有城市的房地产调控政策里面,都有对中介违规的整顿条款,为啥?不言自明。

眼瞅着当年地产商看不上的中介成了行业大佬,竞争者自然不会甘心。

左晖的最大冤家就是姚劲波,俩人没少打口水仗。

升级后的链家成了贝壳,一直没少拿“真房源”说事儿,而姚劲波旗下的58同城和安居客也都做房产中介,是实打实的竞争对手。

2018年姚劲波就拉了一波房产中介和开发商搞了一个“真房源誓约大会”,当然左晖也不甘示弱,在朋友圈阴阳怪气地说,“下午打雷是有人在赌咒发誓”,暗讽姚劲波。

说归说,真房源这事就没让人满意过。两个月前上海要求查验真实信息,链家一夜之间下架万套房源,听起来就很打脸。

前一阵子,这俩哥们又较上劲了。

反垄断如火如荼,姚劲波也去添了一把火,呼吁国家反垄断机构按4%的标准罚贝壳40亿,顺带着安利了一下自己即将上市的的58安居客。

贝壳垄断了吗?

这事儿得反垄断机构认定了,不过在民间,大家都认为贝壳的话语权很大。

有一阵儿,地产圈流传一则通知,说贝壳霸气侧漏,因为某一线房企找了别家的代客团队,所以贝壳通知该房企,想用我就得停止另一方的合作,所以,房企和渠道,谁比谁强势,一眼就能看出来。

渠道依赖就像嗑药,一旦染上就停不下来,“坐销”、“行销”什么的只是概念,能卖出房去,才是硬道理。

各赚各的钱,开发商也只能是“敢怒不敢言”,不过,他们也该庆幸,新晋的左首富,还没打算盖房子。


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作者: 少昊

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